万里汇x雨果跨境共同发布｜外贸趋势增长洞察报告

本次报告以第138届广交会为切面，从市场、政策、产品等多个维度剖析中国外贸现状以及未来发展趋势。

通过一线实地走访，洞察中国外贸正经历从“规模扩张”到“价值竞争”的关键变化。中国外贸正在告别依赖成本优势的旧模式，无论是从展品结构到市场布局，还是从技术应用到合规运营，都展现出中国外贸“新活力、新产品、新打法”的强劲势头。

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数据增长是“筋骨”，质量跃迁才是“灵魂”

第138届广交会到会境外采购商超过31万名，展位7.45万个，其中，参展企业数量首次突破3.2万家，拥有高新技术、专精特新、单项冠军等称号的优质企业突破1万家，创历史新高。AI智能穿戴设备、绿色节能家电、智能机器人等成为展会核心主角。智能产品、新产品、绿色低碳产品、自主知识产权产品分别占比15%、16%、25%和31%。智慧生活、智慧医疗等专区的设立，标志着智能化正实现从单一功能到场景赋能的全面跨越，不仅能够满足新兴消费采购的需求，也标志着智能化的全面爆发。

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外贸风向，解码中国制造全球化未来

纵观全局，从新兴蓝海的开拓，到品质沃土的深耕，中国制造的全新布局视角正在逐步显现。过去被视为“补充渠道”的新兴市场，正在以一种极速赶超的姿态逐渐成为中国外贸的“增长引擎”。本届广交会预登记采购商超20万人，环比增长14.1%，其中来自共建“一带一路”国家的客商增长9.4%，尤为显著。万里汇数据显示，2025年上半年其平台来自新兴市场的交易量实现300% 的强劲增长，东南亚、中东、拉美及非洲成为核心增量市场。

随着新兴市场中产阶级的崛起，当地消费者自主改善生活品质的意愿也在逐步增强，采购需求呈现出鲜明区域特征。外贸逻辑从制造量级转变为用户价值探索，企业策略也顺势从“我能卖什么”转向“当地需要什么”的精准狙击。

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技术赋能，AI正在重构商业价值体系

剥离单纯的产品工具性，AI正在成为推动外贸行业发展的核心驱动力。交互智能化实现了设备体验感的全面升级，功能的智能化也已让其突破传统边界，成为用户的“贴身智能伙伴”。同时，AI对跨境贸易的赋能逐步贯穿全链路，企业出海正从“利用AI工具”迈向“融入AI生态”。

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资金合规，长期利润的关键前提

在国际贸易环境日趋复杂、监管要求不断收紧的背景下，合规问题早已不再是企业的额外成本，而是构筑长期利润的刚需。

新兴市场交易量激增，本地支付网络的稳定性受到挑战。与此同时，全链条数据穿透式监管催生外贸合规新挑战，近期，在国税17号公告的监管框架下，买单出口不再是“低成本变通”，而是可能触发税务、法律、经营多重风险的“高风险操作”，其代价远超企业预期。关税政策的不稳定对外贸支付体系形成系统性冲击，直接影响商品交易价格，迫使支付金额实时调整。出海企业不仅面临成本压力，更需应对不同国家的支付法规和安全标准。未来，合规代理出口、市场采购贸易等合法路径将成为外贸企业的唯一选择。

万里汇调研显示，43%的跨境贸易商家将合规列为核心关注点，正如蚂蚁国际万里汇中国跨境贸易总经理马启胜所言：“过去跨境支付追求‘多快好省’，未来‘合规安全’才是新的竞争力。”新兴市场的快速增长在带来机遇的同时，也伴随着诸多运营风险。针对市场的需求之变、市场之变和政策之变，企业出海的合规能力成为开拓这些市场的关键前提。

持有全球60余张支付牌照的万里汇，其通过“阳光结汇服务”“全球多币种收款网络”两大核心服务为企业保驾护航。此外，万里汇在马来西亚、墨西哥、阿联酋等关键市场设立的本地办公室，更能为企业提供符合当地监管要求的资金通道与本土化运营支持，真正实现“全球收付、本地服务”的一体化合规体验。

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私域获客，品牌化出海的必选项

与智能化、绿色化、创新化的新型增长逻辑共生的又一大趋势，即企业的品牌化之路。2022年中国自建站市场规模达1.4万亿元，自建站市场份额已从2016年的9.8%增长至预计2025年的41%—50%。全国来看，仅“北上广深杭”五地，就已有206家企业在品牌高质量发展的道路上表现突出。企业运营模式早已从简单的贸易出口，转向海外市场的生态化落地。越来越多的企业意识到，品牌建设的目标是与消费者建立长期“关系”，而非一次性“交易”。

中国外贸企业在独立站市场投入，能够从品牌叙事、客户运营、全球化布局等方面实现体系化、差异化、价值沉淀的转型，逐步在国际舞台上展现从“跟随者”到“引领者”的角色转变。在趋势与需求的双重推动下，越来越多企业开始采用更为一体化的跨境支付与资金管理方案。企业能够通过API集成的方式提升支付体验，用自动化结算降低人工成本，并能以透明合规的资金流确保独立站运营更安全可控。企业只有与具备一站式支付解决方案的跨境支付伙伴合作，构建从收款到资金管理的有效闭环，才能从复杂的收付流程中脱身，将更多精力投入到品牌建设和市场增长中去。

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构筑全新竞争力的时代已然到来！

在这场变革之中，我们共同见证着外贸正沿着三条清晰趋势快速演进——价值重构、深度本地化与合规韧性。抓住这三股力量，企业才能在变局中找到更稳的增长方向。

在全球外贸加速重构的背景下，真正能实现长线发展的企业必将以价值升级、市场深耕、安全合规为底座。

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