做建材的第5年，我被40万货款逼到墙角

我老家是天津的，在苏州相城区黄埭镇这边开了个建材批发店，主要做瓷砖和卫浴。说起来做这行也有五六年了，生意不能说多好，但养家糊口没问题。但做生意的人都知道，表面看着光鲜，账上现金流从来都是紧巴巴的——进货要垫钱，客户拿货要赊账，年头上给出去的单子，年底能结清就算好客户了。

今年开春就遇到了坎儿。年前有个大客户拿了十几万的货，说好春节前结账，结果拖到三月份人跑路了。电话不接，微信不回，去他店里一看，卷帘门都拉下来了。我那批货的本钱还欠着厂里呢。

屋漏偏逢连夜雨。四月份厂里催着结去年的尾款，仓库的房租也到期了，房东说不续租就要搬走。我算了一下，缺口大概40万出头。

不是没想过找银行贷款。我店里的流水一年也有个一百多万，但都是零零散散进来的，客户今天转八千，明天转两万，有时候还走微信、走支付宝，有时候我自己都算不清账。名下有一套房子自住，但还在还贷款。银行柜台的人看了我的流水单，核算的流水只有几十万，给我的额度也不到二十万。

那段时间我是真睡不着觉。晚上躺在床上一闭眼，脑子里全是账。后来送货的时候在客户的小区看到了东融助贷的广告，抱着试试的态度去了一趟。开车过去二十几分钟，上楼进去一看，跟我想象的中介完全不一样——办公室挺大的，墙上挂着营业执照和各种政府颁发的称号，还挂着客户送的锦旗。接待区坐了好几个人在等，看着都是做生意的样子。

接待我的是一位姓陈的顾问，让我喊他小陈，我坐下来就把情况跟他倒了一通——货款被拖欠、征信有少量网贷记录、流水乱七八糟，他一边听一边在笔记本上记。等我说完了，他跟我一起核对了我的征信报告和流水记录，说："钱先生，你的情况主要问题不是征信太差，是收入证明这块不够清晰。不过你也不用着急，我们可以换个思路——你有稳定的进货渠道和下游客户，店也开了五六年了，这些本身就是经营资质。我们可以用你的经营流水和购销单据来匹配经营性贷款，不一定要用房车抵押。"

他当场给我列了两个方案。一个是先息后本的，前期压力小，适合周转；一个是等额本息的，总利息更低。他把利率、期限、大概的月供都写在纸上，一项一项跟我解释。说实话，那天最打动我的不是方案本身，而是他说的另外一句话。他说："钱先生，这些方案你先拿回去看看，跟你老婆商量商量，能接受我们再往下走。不着急签，也不急着做决定。"

这话让我一下子放心了。做生意的都懂，越是催你签单的，越有问题；反而让你"慢慢考虑"的，才是真有底气的。

我回去跟我老婆商量了一下，认真去了解了一下东融助贷这家公司。成立了16年，有50多家分公司，光融资顾问就有上千人。能做到这个规模，说明这家公司确实经得起市场检验。第二天就回电话说选先息后本那个，签合同服务费收了我6个点，我也能接受。接下来那几天，小陈帮我梳理了近一年的进货单据和银行流水，把杂乱的数据整理成了银行能看懂的经营报表。材料准备齐全后提交上去，第三天就接到通知说审批通过了——45万，额度比我想的还高一点。

后来小陈家里装修卫生间，特地跑到我店里来买瓷砖。我说给你个成本价，他硬不肯，说"该赚的你要赚"。最后他还给我介绍了他一个也要装修的朋友过来。说实话，能做到这份上，我觉得这人不光是做业务，也是在处朋友。

现在那笔贷款我已经还了三个月了，先息后本前期压力小，等年底收几笔账回来，到时候再考虑提前还一部分。店里的生意也在慢慢恢复，虽然跑路那个客户的账还没要回来，但生意总算没黄，还是很感谢东融。

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